走进趋势，2023营销IP图鉴

如何找到产品种草的价值？

　　可以把种草的价值拆分成三个维度：

　　1）首先是人群，每一个兴趣消费的背后都有一群有同好关系的群体，公司要帮助品牌在这里更好地找到目标群体；

　　2）第二个是场景，用户的消费体验离不开生活场景，这些多元的消费场景背后就滋生了一个又一个的消费需求，要在这些场景里帮助品牌找到真正的产品的消费和植入种草的场景；

　　3）第三个是趋势。有了人群和场景，就可以借助小红书社区生态在趋势上的造风和破圈的能力，让产品种草之风的出圈力能够更加科学且更加具有确定性。所以公司会从人群、场景、趋势里走进用户真正的需求，帮助大家找到同好，帮助品牌实现真正的产品种草。

　　用户到底在意什么？需要在整个内容种草里，给到用户足够多，足够好玩有趣的价值收益点。

　　围绕人群场景趋势， 2023 年度 将IP 营销版图中搭建两个大的板块：

　　1）一个是紧紧跟随小红书原生社区的内容趋势和热点，围绕人群打造小红书的红薯俱乐部。根据趋势做“我就要这样生活”的全年趋势营销IP。与此同时，会结合整个线上线下的资源，一起帮助大家玩转红薯星球。

　　2）行业营销渗透里，准备了小红书全新起航的宝藏系列以及小红书的灵感系列，由此来帮助不同成长阶段的品牌在小红书实现全方位的种草价值。

　　俱乐部

　　俱乐部是一个由用户自主选择，基于自己的兴趣爱好而主动性参与的社群行为，帮助有共同兴趣爱好的人共建圈层。通过找到同好人群激发这些圈层群系，共同和品牌一起去共情产品价值，能够真正的让用户成为品牌的拥护者和分享者。

　　案例：车友会

　　问题：

　　首先，成本原因，汽车品牌不可能给每个用户都派一辆；

　　其次，还有地域的限制，有非常多具体的参数，具体的表达限制使得内容无法很真实有效地展现到小红书平台。

　　解决方案：

　　从多方生态共建的角度出发，找到小红书平台上真正的车主、汽车的主机厂商以及汽车的经销商。通过不同的活动内容运营，大家都可以加入车友会中。它更像是一次多方联合的行动，从上到下，从专业到业余，从爱好到职业，打造成一个内容丰富多彩的圈层，一起给圈层用户提供有信息价值的内容。

　　在场景部分，公司也会联动多元场景，做一个从线上到线下，所见即所得，看了就能参与的一个玩转红薯星球的 IP 系列。今天的产品种草离不开场景的。N个生活场景的背后，就有无限个产品消费的新可能。公司把啤酒和日落的场景做了一个深度绑定，让用户分享自己的日落计划，让产品背后的生活理念变成真实的可以被共情和可以被感受的场景体验，联合 10 个城市 30 家的书店，给小红书的用户提供影展，让每一个普通人都能通过一个好的产品去呈现 2022 年最值得记录的一刻。

　　趋势

　　小红书的生活趋势IP 叫做“我就要这样生活”。很多时候跟着小红书，看到一波又一波的趋势起来。所以今天希望能够跟品牌一起，借风造势，乘风起航。